말레이시아에서는 수도계량기를 5년마다 교체해야 하기 때문에 공급자 입장에서 유망한 시장이라고 볼 수 있습니다. 우리 회사는 수도 계량기 시장에 큰 관심을 가지고 있으며, 기술력을 지닌 외국기업의 지정 대리인 혹은 유통업체 역할을 수행할 수도 있습니다. 우리 회사는 비즈니스 파트너십 발전을 위한 좋은 사례로 한국 기업 S사의 SES 스마트 계량기를 주목하고 있습니다. 또한 MBR 기술 솔루션과 산업용수 재활용을 위한 역삼투(RO) 기술 등이 말레이시아 시장에서 성공할 가능성이 높다고 판단하고 있습니다.

새로운 한국 파트너 선정 시 고려할 요소로는 회사 배경, 가격, 제품 품질 등을 꼽을 수 있습니다. 또한 장기적인 브랜드 개발을 통해 말레이시아 시장에 안착할 수 있도록 사업 파트너·브랜드 소유자와 일대일 관계를 선호합니다. 독점적으로 유통할 경우, 시장에 성공적으로 자리를 잡고 판로를 확보할 수 있으며 경쟁력 있는 브랜드 구축을 보장할 것입니다.

또한 한국 기업은 말레이시아 시장 진출 시 '원산지 지향적'의 접근보다 '가격 지향적' 전략으로 접근해야 성공 확률을 높일 수 있을 것이라는 사실을 인지해야 합니다. 우리는 항상 우리의 사업 파트너 및 고객들과 장기적으로 서로 의지할 수 있는 관계를 맺고 윈-윈할 것을 믿습니다.